联通总经理韦秀长：运营商有管道优势 要分等次运营
发布时间：2015-03-193月18日，中国联通宣布正式推出全系列“智慧沃家”融合通信应用，同时成立“智慧沃家”产业联盟。“智慧沃家”是中联通面向家庭客户推出的一个综合信息服务凯发app的解决方案，改变一直以来通信运营商原有套餐的简单组合捆绑方式，实现家庭成员之间宽带、流量、语音、短信等业务的全面共享。
举例而言，利用“沃家电视”服务用户可以实现休闲娱乐的家庭生活，在电视上可直接看高清视频，电视变身可下载游戏的超大游戏机，连接手机或手柄可在电视大屏幕上玩游戏，正在观看的视频可在手机和电视间随心切换，等等。
发布会上，中国联通董事长常小兵表示，以家庭应用为代表的移动互联网服务正在成为新热点，也成为创新商业模式的新活力和改变家庭生活的新方式，发布“智慧沃家”是为了和产业链各方分享中联通在家庭互联网产业的愿景。
开放产业联盟
据悉，此次产业联盟的合作方括华为、英特尔、百度、阿里、海尔、苏宁云商、爱上电视、百事通等，涵盖牌照方、广电、综合服务方、家电企业和互联网企业，把基于家庭的生态圈涉及到的大方面都包括在内。
据中联通市场部总经理韦秀长向凤凰科技等媒体介绍，现在与产业链各方的合作分两种，其一是效果分成模式，通过效果分成，如果没有产生效应就不分成;其二，如果合作方使用了联通的资源，比如智能管道定向提速，为其服务提升了差异化优势，则联通会对其收费。
举例而言，目前的商业模式是硬件由用户购买，其他服务采用月租费模式，月租费与合作方分成。“比如说沃管家，硬件是300块，如果我每月收10元使用费，那我就和客户去分这10元。”韦秀长说。
韦秀长表示，这一产业联盟仍不是统一的硬件平台，未来会往这个方向发展，但目前不会一步到位;另外，针对不同规模的厂商有不同的合作模式，比如，针对小企业可能是孵化器模式，小企业可以采用联通的云、管道和计费平台。
对于时下火爆的智能家居，联通市场部副总经理刘超坦承，目前智能家居仍然没有统一标准。“从中联通的角度，很多标准是在应用过程中逐渐形成的，比如说，’沃家总管’就是智能家居方向的，包括防水、防盗、防漏水等功能，我们都在积极探讨。”
运营商优势
针对已经推出相关业务的互联网企业，韦秀长认为，运营商的优势有三。
第一，管道优势，“很多人都说运营商要被管道化，其实管道正是运营商最根本的优势，只不过未来管道要分出等次去经营。比如a和b公司都在搞业务，都有1亿用户，1亿用户都有烦恼，就是上传照片很慢又怕超流量，那么a和b公司谁跟我合作我可以把它速度提高。”
第二，多终端优势，联通在电视、宽带和移动都具备。
第三，强大的运营体系支撑。“联通应该算是’百年老店’，我们有强大的运营体系可以把商品卖到线下，这是相对于新型互联网企业的优势，我们在全国有20万装备人员，他们具有’敲门权’，比如说上面给用户修电话线的时候，就能提供相应服务。”
